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想要做外贸SOHO得先会产品信息开发

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想要做外贸SOHO得先会产品信息开发


一.利用贸易通,中文阿里巴巴,慧聪,EC21,ECplaza.net,和MIC等贸易网站发布求购信息,用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。

1.去进行产品资料,产品报价的套取。

 

2.通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。

 

3.市场取向即哪些类型的产品适合哪些国家的客户。

 

4.市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多

 

5.贸易方式:是自营出口即有自己的出口权,还是挂靠贸易公司?

 

6,客户是如何来的?是自己找客户,还是靠贸易公司介绍客户?还是常参加展会?

 

7.公司的规模,可以从他们的月出口量/月生产量,经营时间的长久(如果一间公司经营了10年左右,但还是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的问题),如果你能得到业务员的信任,例如直接说明自己是外贸SOHO,外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的,利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面,工人人数,产品质量,企业的经济状况等都会有一个深入的了解.企业如果长期有负债的话,可能会导致产品的材料用低成本的材料,材料采购不及时,因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求"现金交易"的.

要点:(即做到上面步法的要点啦) 确定你的身份,告诉工厂你是SOHO还是贸易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式罗.例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦,就像第7点那里的.

做法举例: 注册阿里巴巴帐号,填自己所有的真实资料.发求购信息,大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有
附上采购的数量,例如2个高柜之类的.


 

二,利用虚假的外商身份去套资料,价格。上面所说的是以国内中间商的身份去套,无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商。在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份,然后发询盘给做外销的公司。 更简单的方式就是:注册一个国际通用的邮箱帐号,然后直接发询盘给做外销的公司。第二点和第一点有所不同,因为大家的身份,工厂对待的态度也有所不同的。所以可以套取出更多有利的信息。例如如果一间工厂是负债的,你是外商,业务员肯定不会告诉给你知,你是贸易公司,他告诉你的机会也很少,但如果你是SOHO,并与他有点友谊的关系,他是会很真实的告诉给你知道的。


 

三,跑产品的材料市场。套材料的价格等资料。这里你需要准备自己的名片,,去附近的材料市场跑跑吧,问问他们材料的不同点,采购的价格,及不同数量的优惠,为什么要跑材料市场呢?对于了解产品的成本,材料的成本组成是非常重要的!以什么身份去套取?你可以说你是某某工厂的,也可以说是贸易公司的,反正你卡片里写什么你就说啥罗!等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧!这里看来是一个又一个套取资料的方法喔。没错,难道你不了解产品的成本,不了解产品,不了解工厂,不了解市场就去随便的选择产品去做外销么?这样的风险太大了,只要你做小小的努力就可以把风险减少很多,何乐而不为呢?

 

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