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没有经验一个一个的客户都溜走了我该怎么做

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没有经验一个一个的客户都溜走了我该怎么做


我是从事这个木材机械行业可以说是没有任何经验的情况下,去年还是给其它公司做网络推广,今年看到这个木材机械行业在网络上竞争还是比较小的,就决定和朋友干;可是两个月下来我就做了两单,我主抓业务,朋友主抓网络技术,其实我只是爱说话而已,对木材设备的一些技术参数都没有熟悉过,一点交谈的经验都没有,很多商务谈判的技巧都没有搞懂,我也不知道自己能坚持多久,看到朋友和我一起不挣钱,其实自己心里挺难过了,老感觉对不起朋友,请问老师们,我该怎么办呢?从您的描述中可以看出,您是一个宅心仁厚的人,选择您这样的人做朋友真的是一件很幸福的事情。只是我有些不明白:本来您是搞网络推广的,却在自己公司搞起了业务;而您的朋友以前不知搞什么,现在却主抓网络?其实对我们这些白手起家的老板来讲,由于没有什么资金资源,一般公司一运作就应该有盈利,这样才会有现金流,才能生存下去。所以一般创业的人都是销售出身,手上有些客户资源,生存下来非常方便。而您的情况让人困惑:如果您是销售出身,或者您和您的朋友有些客户资源,这样安排还是可以理解;但很明显您不是销售,而且又没干个木材机械行业!除非您朋友的行业资源很好,否则,您们这样的组合实在太危险了。所以,我有几个问题问您:1、您们对这个行业了解多少?有什么特点?有哪些注意事项?目标市场在哪?竞争对手有哪些?行业标杆企业为什么成功?您准备用什么模式来获取成功?2、您们自己拥有哪些资源?在走向成功所需要的要素中,您们拥有的资源是否必须?这些资源是否能让您们在竞争对手中脱颖而出?以我个人的经验来讲,我在做业务的过程中,认识大大小小400多个老板,对他们的运营模式我都做了总结,同时对他们的个人素质我也做了详细分析;在这样的基础上,我发现我自己比他们很多人更有优势,我觉得我要来做的话一定能够做得更好。在这样的情形下,我才出来自己创业,走出了一片属于自己的天地。当然,像我这样的做法是有些保守,成功有时候还是需要冒险的,甚至有些运气的成分。但谋定而后动,没有一定的把握千万不要轻举妄动,否则的话,想成功就完全靠运气了。因此,对您现在这样的事情,我的看法如下:1、如果您的周转资金还可以维系,那您可以再给自己一定的时间,加强学习,不断摸索,看能否冲出一条血路;2、也可以邀请拥有行业资源丰富的人入股进来,大家一起创业;3、把自己企业卖给同行,放弃这次创业。一家之言仅供参考,祝您好运!" >向Ta提问>怎么才能让客户找的我呢?客户 模具设计 塑胶模具我是做液晶屏销售的,刚进入这一行,还没有客户,怎么样才可以找到客户呢?客户 液晶屏 笔记本如何解决客户疑惑客户 综合技巧怎样找到客户?客户 综合技巧有什么 样的方式去开发一个算是成功的客户客户 品牌 经销商我的客户资源少,如何去开拓呢?客户 综合技巧回答共16条广州欣杰码-小曾" >向Ta提问做生意其实就跟做人一样,不能好高骛远,不能把事情想的太简单。其实你现在最主要的是要先把你的基本功加强起来。试问一下,一个业务员,假如连自己卖什么产品,该产品有什么特性,在同行当中有什么竞争力。这些问题你都不知道的话,那么当你客户问到你的时候你拿什么来回答。其实很多时候大家卖的东西一样时,客户更加倾向与比较专业的卖家,因为这样可以直接提升客户对你的信任度。至于你说的谈判技巧,既然你现在没有经验,那么你也就不需要去想的太深,你就用你的诚实来应对,因为真诚是可以弥补自己在语言上的不足的。所以有时候你大胆的跟客户说真话,那么客户反而会对你加分的。最后,既然你现在已经开始啦,那么现在也不能退出啦,那么你就努力的去学习,平时多点为自己的网站做些推广,假如有时间的话,多点了解你的产品,这点是首要的,再者你也可以去论坛或者是百度上面去搜索一些关于营销方面的知识。只有不断学习才可以进步嘛。8螺旋钢管与缘份的…" >向Ta提问可以学习下自己产品的特性,卖点,自己产品的价格优势,经验是慢慢积累的,没有人什么都会。再就是电子商务一定要做好,现在网络询盘不少,想做好事业,就得有有信心,恒心,再就是锻炼自己,学习更多的营销方法。5外贸箱包批发" >向Ta提问楼主能够从中反省自己,而没有因此抱怨与指责朋友,可以说是很好的心态,因此,我要嘉许你一下!至于没有经验,或者没有这方面的技术知识,我觉得都不是关键问题。关键中的关键是:你对所选择的这个项目,是不是动摇了信心?你内心中是否真正喜欢做这个项目?是否真的要把它做好?当你真正要去做好这个项目时,那么,经验不足根本就不是问题了,因为经验可以积累、知识与技术可以向人家学习,甚至,都可以请人专门帮你做。所以,我感觉中,是楼主的信心出现了问题,而不是真的经验上不足的缘故。因此,再次建议楼主向内心深处问一问自己,这项目真的是你喜欢做的吗?你直到现在还在坚持做这项目,是因为喜欢它?还是因为面子上的原因?你觉得凭你现在的劲头,你能挺下去吗?5c16858088" >先把产品技术参数了解熟了才好和客户交流,这样才有很好的底气谈生意啊!6正本三欣" >没有经验可以学习经验,百度、谷歌,只要你下决心去学,你可以学到很多东西。1、技术参数 搜索引擎上有很多,你可以从上面学,也可以加很多同行,了解他们的技术参数。2、商务谈判 这个可以看一部分教材和论坛高手的指导,但重点还是在自己的实践上。创业很艰难,但不人创业会更艰难。祝你成功~!1春天般的微笑" >首先你必须要本身了解这个机械,要不然说再多也没用,在网上查的资料一般跟实际上你的产品不同,要用了才知道怎么回事。要不然下次客户问的一个网上没有问题就又不知道了。1高特针织服饰有限…" >只有用心了,一切问题都不是问题。加油吧!1李彬@狂奔的蜗牛" >坚持,坚持下去,自己都说了自己对各个参数不太了解,那么久努力的学习本行业知识。0四合缘" >反其道而行之,走出去找客户来当自己的来当自己的老师,就告诉对方,自己是来做业务的,是各新手,没有经验的,多向对方提问题,才能获得自己需要的东西,时间长了,自然是内行的,没有三天的力巴。就是自己太爱面子啦。学问学问,不学又不问,何时成老板 啊!!!0群力海绵" >我觉得先要好好整理下自己,先了解与搜集各方面的信息,理出自己的头绪,谋定而后动,再做决定。也许那时候你对你做的决定就会信心满满了。0 12下一页共2页 到页确 定

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