外贸路

影响销售最主要的因素是

外贸业务员>经验谈>

影响销售最主要的因素是


.客户不愿意同许多公司建立关系  对于许多零售商来说,互联网为他们带来的最大好处是可以更加方便地接近消费者,他们希望利用这种新媒体收集消费者的详细资料以便实施定位营销。消费者的资料可以从最基本的人口统计信息(如年龄、地址等)到非常具体的细节(如消费者喜欢什么颜色的鲜花等)。掌握消费者资料的多少甚至代表了销售的潜在能力。例如,知道一位消费者刚买了新房,那么就相当于提供了销售各种家庭用品的黄金机会,从厨房用具到各种家具,甚至介绍新社区服务的书籍等等。  随着开展定制服务公司的增加,这种烦恼也就更加明显,例如,在母亲生日的时候,如果有一个鲜花公司提醒你这一重要日子,你会由衷地感激这家公司,但是如果有30家公司告诉你,该为母亲的生日买鲜花了,顾客也许会发疯。这样,即使是为顾客定制的信息也与垃圾邮件的效果差不多了,公司很难指望这样的营销有多大的回应率。  可见,定制营销的制约因素之一是:客户不愿意同许多公司建立关系。  著名的国际管理顾问,《营销管理》(Prentice Hall, 1996)的作者菲利普·科特勒说:“并不是顾客乐于和网上商店建立关系,然而,网上商店都在试图和顾客建立联系。”对于顾客来说,连结越少,在市场上寻求更好服务的自由度越大,在互联网的商业服务领域,试图用关系营销来约束顾客了解其它商家的服务看来难以取得想象的效果。2.软营销,硬手段  网络营销学者认为,网络营销的理论基础之一是“软营销”理论。所谓软营销是相对于传统企业的强势营销与消费者的被动接受而言,主要表现在狂轰滥炸式的广告宣传和人员推销,企业考虑的是为顾客提供一定价值需求情况下的硬性推广,人们每天在自己的信箱里收到大量的商业广告早已习以为常,而且似乎也没有哪里的法律命令禁止企业发送直邮广告。但是,如果你的电子邮箱里每天也要接收大量的广告邮件,一定无法忍受。因此,网络营销采取的是软性的手段,即事先经过顾客许可才可以发送邮件,一般是通过为用户提供某些有价值的信息,同时附带一定的广告信息,如常见的新闻邮件等。  毕竟,相对于传统营销来说,网络营销的理论和方法都还很不成熟,营销人员的思维方式也许还难以完全脱离传统营销手段的影响,因此,在实施软营销的同时,总是带着一定程度的强硬手段,定制营销在实际操作过程中往往偏离软营销的实质。  很容易理解为什么零售商喜欢定制营销方法,在这种方法中,是公司而不是消费者决定什么时候、用什么方式与顾客联系,以及哪天展出哪些产品。定制营销的成功将意味着权利向销售商转移,然而市场现状却远非零售商想象的那样乐观,顾客往往要了解多个供应商的信息,是否保持对原有商家的忠诚取决于当时产品的价格、质量和服务水平。  所以,定制营销的另一个制约因素在于:偏离了软营销的实质。" >>我是做液晶屏销售的,刚进入这一行,还没有客户,怎么样才可以找到客户呢?客户 液晶屏 笔记本我是做代理工商注册的。向您请教一下怎么才能把业务开展的更好?销售 综合技巧个人机加工店怎样去找业务?业务 销售没有业务的时候使劲打电话,有业务了就不想打电话了.特容易满足 这该怎么办?业务 销售 综合技巧我们给客户的都是最低出厂价,在阿里巴巴上六个月都没人买报价 客户 销售渠道与终端怎么区别销售 渠道 终端产品回答共14条苏州亚亨展示" >产品 价格 促销 分销渠道 俗称的4PS 还有人脉关系和公共关系也是很重要的!1shqryg" >诚信经营,客户第一。0智能盛矽" >我来发表一下我的见解:1、心态。这个很重要。销售本身就是一个具有挑战性的工作,压力肯定很大,心态不摆正,我想可能很难面对拒绝。2、应变能力。销售所面对的人都是形形色色的,你根本无法预料到会发生什么事情。要处事冷静、淡定。3、恒心。可能刚开始一个客户也没有,有的人就会很失落,觉得自己不是那块料,但是这本身就是一个长期战,坚持就是胜利。0苍南县嘉顺礼品包…" >应该是产品的核心竞争力吧,所以要不断的推陈出新,缩减各环节成本,保证稳定的质量和交货期。0大師兄" >产品、价格、销售技巧、交际能力心态、毅力、恒心、应变能力0Act" >信誉,心态,立足点0如果,的话.?" >价钱!!!!! 你的产品一毛钱,谁不要啊~0洪福足浴器" > 我觉得首先是你的品牌知名度,如果知名的话别人都抢着加盟代理,但是不知名的品牌怎么办呢?我认为首先我们应该先在各大网站上发布信息,让顾客知道我们的产品;再者我们要发布招商代理加盟商,让他们卖我们的货,最重要的是我们一定要质高价廉,让客户放心,让买家喜欢,都说:一个客户大约都有几十个潜在的客户,所以我们一定要保证质量,保证服务,我相信小品牌也能成为大品牌。0中国ECK专业电位器…" >影响销售的因素真的有许多,不过对于我个人来说,我的体验式,影响销售的最主要因素就是自己,与外界无关!自己是否足够努力?自己是否足够专业?自己是否相信自我等等都会影响到销售,而且很重要!要不为什么同一个办公室的一帮销售都会有分出高下呢?决定就在于自己。。。。0王雪忠" >这个问题很多了,产品本身、产品价格、销售推广、广告推广、销售人员、包装等等等等0 12下一页共2页 到页确 定

【外贸网站自己做】 套用模板,只要替换图片与文字;3分钟看完教程,傻瓜都会!

还不会?加这个微信:lzw0517

做网站再也不是专业人员的事了,菜鸟都可以在30分钟内做好一个网站!


  • 上一篇:没有客人乍处理
  • 下一篇:贸易公司找外贸客户