藏式家具的摆设与装饰
藏民族居室一般分卧室、客厅、经堂和厨房等部分。
摆设
藏民族一般习惯不用床铺和椅凳。一般家庭都是靠窗沿墙摆着一圈卡垫，形成马蹄形的环绕形式，或沿两面墙摆成直角形，在拐角处或马蹄形中间安放一张藏桌，供家人或客人围坐喝茶吃饭。卡垫上面铺上漂亮的彩色冲丝卡垫。全家睡卧起坐均用卡垫。卡垫一般高30厘米，宽约1米左右，用细帆布做包套，内装獐子毛或干软草。卡垫质软结实，隔潮保暖。冲丝卡垫是用毛纱或棉纱做经纬制成的，它具有编织精密、颜色鲜艳、花纹富有民族特色、经久耐用的特点。
藏民族室内家具主要有藏柜和藏桌。藏柜有放书的比岗，高约1.1米，上方玻璃对开门。一般放置在坐垫的一角。洽岗（意为双柜），必须成对，略高于比岗，与摆设在屋内正面沿墙，上面摆放佛龛。
藏桌高60厘米左右，为面宽80厘米的正方形，三面镶板。一面有两扇门，桌腿形似狗腿。不论藏柜或是藏桌，表面都绘有各种花纹、禽兽、仙鹤、寿星、八祥图，四周有回纹、竹节等图案，色泽鲜艳动人，看上去十分富丽。
几乎所有的藏式家具都被绚丽的彩绘所覆盖，有的还有肌理变化。材质多为雪松或普通松木，相对较软。需要雕刻的家具则选用稀有的高原硬木。
装饰
藏族建筑的门饰
藏式家具在装饰手法上别具一格，丰富多彩。大体包括：彩绘、珠宝镶嵌、铁尖钉封边及雕刻、兽皮镶嵌等。其中最具民族特色的装饰手法，当数兽皮镶嵌。常用豹皮制成大小占箱柜正面三分之一到五分之一的方形皮块，镶嵌在深色的箱柜表面，质朴大方、狂野奔放。
藏民族住宅的客厅、卧室、门庭和大门两边大都绘有各种花饰图案。一般室内墙上方四周绘三色条纹花饰，下方涂乳黄或浅绿色颜料，柱头梁面画有装饰图案。住宅大院的门廊两壁绘有驭虎图，象征预防瘟疫、招来吉祥；或者画财神牵象图，画中有行脚僧牵来大象载满珍宝，象征招财进宝之意。
藏民族普遍喜欢屋内悬挂诸如《和气四瑞图》、《六长寿图》之类的画，有些人把它画在室内墙壁或藏柜门面上。
藏式家具虽然形式单调，品种不多，但它们那充满神秘色彩的绚丽文饰和古朴造型，如今已经成为小资的时尚精品。对于热衷者而言，藏式家具绝不仅仅是用品，而是浓墨重彩的文化符号。藏式家具1990年在国际市场上首次出现，它们大部分来源于寺院等宗教场所，还有许多是从藏民手里收集到的。
商品陈列方法
品陈列实操
一、商品陈列原则
有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
1、 可获利性
陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。
2、 陈列点
对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、 吸引力
充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
4、 方便性
商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。
5、 价格
价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
6、 稳定性
商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全
二、商品陈列方法
1、 计划和准备
首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、糨糊、钉书器、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。
2、 客户的机会点
在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般要考虑以下问题：
了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列；决定所需陈列的商品的种类、数量；寻找适当的位置；解释陈列的概念，强调陈列的利益点；回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。
只有具备了良好的“客情关系”，您才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列效果，与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他们的反对意见，从客户的角度去考虑问题，并需要耐心地去争取最佳结局。
3、 熟悉相应的陈列辅助器材
应特别了解和熟悉海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标贴等。
4、 充分利用现象力进行陈列
尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出；同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出；最后确定陈列与产品定位是否相符。
5、 陈列的小秘诀
尽量便于顾客取货；不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会；不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感；尽量抢占较好的位置——顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择；使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客，运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品的位置所在；尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到；如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边。上货架的技巧：上货架的产品，应与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%，所有产品的陈列应按贡献能力来安排。
6、 对陈列进行检验与评估
为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：
陈列位置是否位于热卖点，该陈列是否在此店中占有优势？陈列位置的大小、规模是否合适？是否有清楚、简单的销售信息？折扣是否突出、醒目并便于阅读？产品是否便于拿取？陈列是否稳固？是否便于补货？陈列的产品是否干净、整洁？零售商是否同意在一定时期内保持陈列？是否妥善运用了陈列辅助器材？
陈列还应因地制宜，不同类型的购物场所、不同类型的陈列有不同的陈列要点和方法，具体场合具体对待。以下是几类常见的陈列要求。
① 杂货店、百货店、超市、自选商店陈列
陈列要靠近客户常走的路线，放置于水平视线位置；临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列；有多种规划时至少应与两个排面——应该比竞争者多，越多越好；每一个品牌、每一个规格都要陈列；货架上要经常保持足够数量的商品；至少应有比购买周期多1周的库存；充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具；销售人员在拜访客户时要更换POP材料；维持货架及货物整洁，并及时为客户补货。
② 小贩、路边店陈列
陈列位置要靠外侧，靠客户常走的路线，靠市场主导品牌，靠同类商品；要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要挂吊牌；要经常保持适量库存；要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。
③ 堆箱陈列
陈列位置要位于顾客最常走的路线上；应尽量将所堆放的商品正面对着客户；除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格；应维持大量的库存，堆箱部分应保持满货的状态；堆箱应注意垫底的稳固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用垫箱陈列板；除了需要承重的底箱，其余可隔箱陈列；POP及商品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准。
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